Личный кабинет
Личный кабинет
высшее (бакалавр)
Проходил военную кафедру, офицерзапаса.
Обязанности.
Продвижение препаратов компании Гино-Урологического бизнес юнита.
Работа с врачами поликлинического направления соответствующих специальностей;
Работа с главными специалистами города;
Работа с Oпинион Лидерами;
Работа с провизорами ответственными за заказ;
Участие в фармацевтических выставках и других мероприятиях по продвижению препаратов компании;
Обучение новых сотрудников компании;
Поддерживание и развитие существующей клиентской базы;
Организация фармкружков, круглых столов, презентаций;
Проведение стимулирующих акций различного формата;
Поддерживание и развитие существующей клиентской базы;
Проведение стимулирующих акций различного формата;
Ведение отчетности в электронном виде;
Ежемесячный сбор информации у дистрибьюторов по продажам;
Выполнение плана визитов.
Выполнение плана продаж;
Целевая аудитория: Гинекологи, Урологи и аптеки.
Работая на должности Медицинского представителя, неофициально занимал должность Заместителя руководителя в республике, штат состоял из 9 человек.
Занимался организацией мероприятий, обучением новых сотрудников, составлением счетов, договоров, финансовых отчетов,
отчетов по продажам, ведение офисной документации, принятие грузов с материалами.
Также занимался организацией тендерных закупок препаратов.
Функции.
Планирование, организация и проведение маркетинговых мероприятий по увеличению объема продаж (презентаций, круглых столов,фармкружков). Сотрудничество и совместная работа с Министерством Здравоохранения РД, Главным акушер-гинекологом республики Шахсиновой Раисой Наримановой, Опинион лидерами региона, Зав.Женскими Консультациями, Гл. врачами Родильных домов, Гл. врачом Урологического Центра, Гл. врачом Республиканского Центра Планирования Семьи и Репродукции, и со всеми ЛПУ в регионе, а также с руководителями аптек, дистрибьюторами и поиск новых клиентов.
Ежегодно совместно с гл. акушер-гинекологом Республики, гл.врачом Республиканского Центра Планирования Семьи и Репродукции, Зав. женских консультаций, в июле месяце проводил Всероссийскую акцию "ДНИ БЕЗ АБОРТА".
Сотрудничая с Республиканским Центром Планирования Семьи и Репродукции, совместно с Акушер-гинекологами и Урологами-андрологами, организовывал выездные мероприятия по городам и районам республики (чтение презентаций для врачей и назначение препаратов).
Совместно с гл. гинекологом-ювениологом Республики Мамедовой У.К., гинекологом Абдурахмановой С.А., Сулеймановой Н.Д., Муртазаевой Д.Х. и Урологами-андрологами Савзихановым Р.Т., Багаудиновым М.М. и Акаевым Р.М., читали лекции для студентов в Высших и Средних специальных учебных заведениях (мед.колледж, техникум, школы).
В женских консультациях города раз в 2 недели читал презентации для врачей,также в женских консультациях раз в 2 недели проводил "ШКОЛУ МАТЕРЕЙ" совместно с педиатрами.
Сотрудничая со всеми кафедрами акушерства и гинекологии на базе родильных домов №1, №2, №3.
Сотрудники кафедр читали презентации на пятиминутках, на круглых столах и для курсантов.
В сетевых аптеках раз в 2 недели проводил фармкружки.
Достижения.
Наработанная база лечебно-профилактических организаций и аптек, достижение договоренностей на выписку и закупку препаратов, увеличение продаж и перевыполнение плана, привлечение «лидеров мнения» к участию в круглых столах и конференциях.
Наличие «коммерческой жилки, умение устанавливать контакт с незнакомыми людьми.
В 2012 году в республике Дагестан проводилась региональная программа по "Сохранению репродуктивного здоровья женщин". В рамках программы совместно с гл. акушер-гинекологом Республики Шахсиновой Раисой Наримановной организовал закупку комбинированных оральных контрацептивов в количестве:
Региведон - 8700уп,
Новинет - 8300уп,
Регулон - 6500уп,
Лактинет - 5500уп,
Мидиана - 3200уп,
Димиа - 660уп,
Силует -590уп.
Работа с промоционными препаратами Гино-Урологической группы и выполнение плана продаж в %.
2007 год Эскапел, Постинор, Гинофорт, Микосист, Регулон, Новинет, Линдинет.
2008 год Эскапел-102,7%, Постинор, Гинофорт -85,4%, Микосист - 89,8%, Линдинет- 66,6%, Новинет- 79,3%,, Регулон-86,6%, Супракс гр.-146,8%, Супракс капс.- 124,9%, Новые препараты ( Сонизин-23,4%, Простерид-111,5%, Калумид-15,1% ). TOTAL -84,7%
2009 год Эскапел-109,5%, Постинор, Гинофорт -103,4%, Микосист - 109,8%, Линдинет- 152,1%, Новинет- 113,7%, Регулон-121,2%, Супракс гр.-159,2%, Супракс капс.- 129,9%, Сонизин-106,9%, Калумид-48,2%, Новый препарат (Осталон-190,3% ). TOTAL -122,2%
2010 год Эскапел-109,0%, Постинор, Гинофорт -70,8%, Микосист - 119,8%, Линдинет- 217,9%, Новинет- 127,4%, Регулон-212,1%, Супракс гр.-116,9%, Супракс капс.- 129,3%, Сонизин-206,2%, Калумид-20,8%, Осталон-113,3%, Новый препарат (Гроприносин-193,7%). TOTAL -138,1%
2011 год Эскапел-102,0%, Постинор, Гинофорт -74,9%, Микосист - 131,5%, Линдинет- 181,3%, Регулон-155,9%, Супракс гр.-111,6%, Супракс капс.- 99,7%, Сонизин-127,4%, Гроприносин-307,7%, Новые препараты (Лактинет-130,2% , Мидиана-53,1%). TOTAL -134,1%
2012 год Эскапел-93,2%, Гинофорт -109,3%, Микосист - 130,6%, Линдинет- 116,9%, Регулон-118,9%, Сонизин-95,7%, Гроприносин-203,7%, Лактинет-420,2% , Мидиана-163,8%, Новые препараты (Димиа-93,3%, Силует-204,0%). TOTAL -158,9%
2013 год Эскапел-101,4%, Гинофорт -98,3%, Микосист - 81,3%, Линдинет- 72,9%, Регулон-82,9%, Сонизин-87,6%, Лактинет-97,6% , Мидиана-79,0%, Димиа-101,8%, Силует-142,3%, Новые препараты (Белара-64,1%, Сонирид Дуо-128,5%, Голдлили спираль-182,6%, Эсмия-115,4%). TOTAL -102,5%
2014 год Эскапел-96,4%, Димиа-99,7%, Мидиана-82,9%, Лактинет-96,5%, Голдлили спираль-120,4% , Эсмия-99,3%. TOTAL-99,2%.
Работал с промоционными препаратами гино-урологической группы.
2007 год Эскапел, Постинор, Гинофорт, Микосист, Регулон, Новинет,Линдинет.
2008 год Эскапел, Постинор, Гинофорт, Микосист, Линдинет, Новинет, Регулон, Супракс. Новые препараты ( Сонизин, Простерид, Калумид).
2009 год Эскапел, Постинор, Гинофорт, Микосист, Линдинет, Новинет, Регулон, Калумид, Сонизин, Супракс , Новый препарат (Осталон).
2010 год Эскапел, Постинор, Гинофорт, Микосист, Линдинет, Новинет, Регулон, Осталон, Калумид, Сонизин, Супракс. Новый препарат (Гроприносин).
2011 год Эскапел, Постинор, Регулон, Линдинет, Гинофорт, Микосист, Сонизин, Мидиана, Лактинет, Гроприносин, Супракс. Новые препараты (Лактинет, Мидиана).
2012 год Эскапел, Гинофорт, Микосист, Линдинет, Регулон, Осталон, Сонизин, Гроприносин, Мидиана, Лактинет. Новые препараты (Димиа, Силует).
2013 год Эскапел, Гинофорт, Микосист, Линдинет, Мидиана, Силует, Регулон, Лактинет, Димиа, Сонизин,. Новые препараты (Белара, Сонирид Дуо, Голдлили спираль, Эсмия препарат для лечения миоматозных узлов ).
2014 год Эскапел, Димиа, Мидиана, Лактинет, Голдлили спираль, Эсмия.
Попал под сокращение численности штата работников организации.
kомпании «Гедеон Рихтер».
Курсы и тренинги.
2007 год октябрь проходил цикловой тренинг в Туапсе,
2008 год февраль получил Сертификат участника циклового тренинга в Москве,
2008 год сентярь проходил цикловой тренинг в Туапсе,
2009 год январь получил Диплом участника циклового тренинга в Москве,
2009 год октябрь проходил цикловой тренинг в Туапсе,
2010 год январь проходил цикловой тренинг в г.Москве,
2010 год июль получил Сертификат за знание и навыки проявленные в ходе тренинга в г.Москве,
2010 год октябрь проходил цикловой тренинг в г.Туапсе,
2011 год февраль проходил цикловой тренинг в г.Москве,
2011 год июль получил Грамоту за высокий уровень знаний и навыков проявленных в ходе циклового тренинга в г.Москве
2011 год октябрь проходил циикловой тренинг в г.Туапсе,
2012 год январь получил Грамоту Лучший медицинский представитель
по итогам 2011 года (по региону Юг-Северный Кавказ), в г.Москве, там же,
Успешно прошел бизнес-тренинг "Продажа как исскуство", получил Сертификат buro akzent.
2012 год сентябрь проходил цикловой тренинг в г.Туапсе,
2013 год январь за высокие показатели в продажах и Региональную закупку по программе гинекологических препаратов в 2012 году получил звание
Лучший медицинский представитель
2013 октябрь проходил цикловой тренинг в г.Туапсе,
2014 год февраль проходил цикловой тренинг в г.Москве,
2014 год октябрь проходил цикловой тренинг в г.Туапсе
Ключевые навыки
навыки ведения переговоров и делового общения. ×навыки проведения групповых и индивидуальных презентаций ×умение организовать и работать в команде ×масштабность мышления и оперативность принятия решения. ×навыки планирования продаж ×навыки осуществления закупок товара ×навыки работы с возражениями ×навыки телефонных продаж ×умение убеждать. ×навыки проведения анализа продаж рынка и деятельности конкурентов в регионе ×
Организатор, ответственный, коммуникабельный, целеустремленный, стрессоустойчивый, нацелен на положительный результат, умение решать поставленные задачи в короткие сроки.
Наличие водительского удостоверения категории В, стаж вождения 8 лет.
